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【东森娱乐报道】破解中国机电“转型升级”难题,一个垂直跨境电商平台的“新外贸”解决方案

东森娱乐平台报道

 在连续两年的滞涨、下滑之后,2017年,占据中国出口“大半壁江山”的机电产品出口额,有望实现8%左右的“恢复性增长”。

破解中国机电“转型升级”难题,一个垂直跨境电商平台的“新外贸”解决方案

2014年之后,中国机电出口已连续两年滞涨、下滑

  出口,是中国经济“三驾马车”之一,机电产品,则占据了中国出口近60%的份额,并且,机电产业对外依存度极高,机电出口形势对整个中国经济,尤其是那些“机电重镇”的影响,可想而知。

  虽然中国机电产品出口的“状态”暂时复苏,但必须清醒地意识到,作为目前全球最大的“机电产品出口国”,中国机电外贸已不可避免地进入一个“低增长周期”,在未来相当长的时间内,转型升级、结构优化都将是中国机电产业的主旋律。

破解中国机电“转型升级”难题,一个垂直跨境电商平台的“新外贸”解决方案

中国机电产业转型升级:向产业链、价值链两端延伸

  “在低增长周期,中国机电产业必须转型升级,中国机电企业必须向产业链、价值链的两端延伸,这是毫无争议的共识。”工业装备垂直跨境电商平台拓拉思创始人、CEO傅于峰表示,“真正的难题是,如何找到一个切实可行的解决方案。”

  拓拉思定位于“工业装备跨境销售与服务电商平台”,2017年完成千万美元的Pre-A轮融资,目前主要致力于把中国的机电产品、工业装备出口到美国,未来将向全球拓展。

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“工业装备垂直跨境电商平台”拓拉思创始人、CEO傅于峰

  在傅于峰看来,相比产业链前端的“研发创新”,在后端的“品牌营销”环节寻求突破,可能更加快速有效。“如果中国机电企业能够自主掌控‘海外品牌、营销渠道和用户反馈回路’,就可以在海外市场创造更多新的可能:更大的销售、更高的利润、更快速的创新、更柔性的生产……”

  中国机电“贴牌出口”之痛

  中国机电产品出口的高速发展,始于1985年“国家将扩大机电产品出口作为外贸发展的一项战略方针”,当年,中国机电产品出口额仅为16.8亿美元,而2016年,这一数字已飙升至1.2万亿美元。

  30年,增长720倍,不可谓不惊人。但在高速增长背后,结构性问题始终存在。

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机电出口高速增长,但“结构性问题”始终存在

  中国机电产品出口30年来的绝对主力,主要以“加工贸易”方式出口的外资企业,在“研发、设计、原料采购”以及“品牌、营销”环节,几乎完全依赖国外品牌商,产品也几乎全部是“贴牌出口”。

  而2000年之后快速崛起的民营机电企业,虽然主要以“一般贸易”方式出口,理论上更加“自主”,但由于自身缺乏研发、设计、营销、品牌能力,同样以“贴牌出口”为主。

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2016年,中国机电产品仍以“贴牌出口”为主

  2016年,在1.2万亿美元的中国机电产品出口总额中,以“贴牌出口”为主的外资机电企业和民营机电企业,合计占据了91.4%的份额,以“自主品牌”出口的中国机电产品,占比可能不到10%。

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中国厂商与海外市场和终端用户,几乎完全隔绝

  而在“贴牌”模式下,中国制造企业与海外市场、终端用户,几乎完全隔绝。一方面,他们始终无法掌控海外营销渠道,很难从海外获取直接订单,更不用说打造海外自主品牌;另一方面,由于中间商层层加价,中国机电产品、工业装备在海外的终端售价(海外客户采购成本)很高,但中国制造企业获得的利润却极低。

  不容错失的“新外贸”机遇

  以“贴牌出口”为主要特征的传统机电外贸体系,源于以“制造成本优势”为核心竞争力的传统机电产业结构。当“成本优势”逐渐丧失,“贴牌出口”难以为继,中国机电产业的未来,亟需匹配一个全新的外贸体系。

  这个“新外贸”体系,必须较“旧外贸”极大提升效率,必须很好地支持中国机电产品的“自主品牌出口”,必须帮助中国制造企业提升在产业链、价值链中的地位。而互联网,就是一个近在眼前的解决方案。

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互联网化改造:颠覆中间环节,从原厂家直达终端用户

  在拓拉思创始人、CEO傅于峰看来,互联网对传统外贸产业链的改造和颠覆,对中国机电产品、工业装备制造企业来说,是一个不容错失的、参与建立“新外贸”体系的机会。

  “通过互联网渠道,中国厂商可以把产品直接销售给海外终端客户,逐步摆脱对外贸中介‘下单、包销’的依赖。并且,在去除了众多中间环节之后,整个外贸产业链的效率将大幅提升:不仅大大降低海外客户的采购成本,增强产品在海外市场的竞争力,而且,中国厂商也可以获得更高的利润。”

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颠覆中间环节,大幅提升外贸产业链效率

  “更重要的是,中国厂商以自主品牌进入海外市场,与终端用户直接交互,将倒逼、助推其在研发设计环节的突破。”傅于峰强调说。

  拓拉思“机电新外贸”解决方案

  事实上,傅于峰创立的拓拉思,便是“机电新外贸”最早的探索者之一。

  早在18年前,拓拉思的前身,就已经开始以电商方式,将中国的“金属加工机械”出口到美国。目前,其已在美国积累了30000余家企业级终端客户,年销售额约2000万美元,跻身该领域前五大销售商。而它的供应商,则是来自中国山东、安徽和江苏的40多家金属加工机械制造企业。

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位于美国加州的拓拉思公司总部

  2015年10月,拓拉思决定,打造一个全新的“专注于工业装备领域的、从原厂家直达终端用户(M2U)的跨境电商平台”,将自己10多年来积累的经验、能力和资源,全部共享给中国的机电产品、工业装备制造企业。

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拓拉思:开放、共享的M2U跨境电商平台

  与前身的“自营电商”不同,在平台模式下,拓拉思的角色不是“采购商”,而是“服务商”:中国供应商自主进驻、供货,并以自有品牌(而不是拓拉思品牌)直接向美国终端用户销售产品;拓拉思则致力于,提供包括市场调研、产品开发、物流仓储、线下展示、营销推广、售后服务以及海外品牌打造等在内的“一站式”专业服务。

  “在拓拉思平台上,中国的中小制造企业可以共享到它们自身无法建立的资源和能力,并且成本极低。”傅于峰说,“我们希望实现的目标是,让中国供应商专注于研发、生产,把外贸环节的事情都交给我们。”

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用一站式专业服务,支持中国工业装备“自主出口”

  拓拉思的产品线,也不再局限于金属加工机械,而将扩展至所有工业装备类产品。“理论上,美国工厂需要的所有机械设备、零部件和原材料等,都可以通过拓拉思平台出口。”

  在傅于峰看来,美国市场仍是一片蓝海。2016年,中国出口机电产品1.2万亿美元,其中19%卖到了美国。多年来,美国,一直是中国机电产品、工业装备最大的出口市场。

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中国机电产品最大的出口市场,仍有巨大增长潜力

  “但要知道,2016年,美国从全球进口了6400亿美元机电产品,中国只占据了其中35%的份额。而中国的家具玩具、鞋靴伞等轻工产品,已占据美国进口市场的60%。”傅于峰认为,相比低附加值的轻工业品,中国机电产品在美国仍有巨大的增长潜力。

  傅于峰确信,拓拉思在“金属加工机械”领域已经取得的成功,是可以复制的。“未来,在拓拉思的支持下,任何一个中国机电产品、工业装备制造企业,只要产品过硬,都同样可以在美国市场实现百万美元、千万美元甚至更高的年销售额。”

  10万中小机电企业的“出路”

  截至2017年底,已有290余家中国机电产品、工业装备制造企业进驻拓拉思平台,覆盖金属加工机械、塑料机械、机床及附件、仓储物料搬运设备、木工机械、食品加工机械、广告设备、气动液压设备等40余条产品线。

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位于美国加州的拓拉思“海外仓”(产品展示中心)

  而拓拉思的“中期目标”,则是服务于10万家中国机电产品、工业装备出口企业。他们中的绝大多数,将是民营企业、中小企业。

  据中国机电产品进出口商会数据,2012年,中国“有出口实绩”的机电企业已有15.3万家,其中10.3万家为民营企业,之后,民营机电出口企业仍在以每年近万家的速度增加。

  就“出口企业数量”而言,民营企业已经占据了2/3的份额,但他们目前的“平均出口规模”还相对较小。2012年,民营企业平均出口额仅为290万美元,远低于外企、国企1740万美元的平均出口额。

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民营机电企业数量众多,但规模较小、实力较弱

  不过,中国商务部和中国机电产品进出口商会均认为,民营企业的快速崛起,是中国机电“贸易结构持续优化”的重要标志。

  一方面,主要以“一般贸易”方式出口的民营企业,是中国机电产品“自主品牌出口”的未来;另一方面,相比全球漂移的“加工贸易”订单,民营企业根植性强,更为稳定,对地方经济的拉动度也更大。

  傅于峰表示,在中国机电产业转型升级、结构优化的关键时期,面向美国这个全球最大、最高端的、最具增长潜力的市场,拓拉思希望为中国机电企业,尤其是数量众多但规模较小、实力较弱的民营中小企业,提供一个低成本、高效率的“新外贸”解决方案。

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原标题:破解中国机电“转型升级”难题,一个垂直跨境电商平台的“新外贸”解决方案